推動(dòng)成長(cháng)是任何商業(yè)活動(dòng)的根本目標。 這就是大昌華嘉的唯一宗旨 提供合作公司進(jìn)入亞洲的機會(huì )途徑及在亞洲地區繼續成長(cháng)壯大的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。我們稱(chēng)之為市場(chǎng)拓展服務(wù)。

作為一家有著(zhù)一個(gè)半世紀歷史、成立于以可靠而著(zhù)稱(chēng)的瑞士，卻將其主要業(yè)務(wù)重心放在亞洲的公司，大昌華嘉的存在就是為了幫助其合作公司拓展現有市場(chǎng)并開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。將一件看似如此簡(jiǎn)單的事情傳承了150年，大昌華嘉想不成為市場(chǎng)拓展服務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)家都難。

有關(guān)DKSH大昌華嘉

說(shuō)起DKSH大昌華嘉的名字，很多人或許還感到有些陌生，這并不奇怪。但是要說(shuō)起瑞士蓮、卡夫食品、羅氏、愛(ài)爾康、拜耳、康明斯、 克林貝格或者WMF這些在我們身邊耳熟能詳的洋品牌或者商標時(shí)，相信您就不會(huì )再感到陌生了。沒(méi)錯，將這眾多客戶(hù)帶入亞洲并推廣普及到大家身邊的恰恰就是DKSH大昌華嘉。

翻開(kāi)DKSH大昌華嘉的發(fā)展史，時(shí)間可以追溯到1865年，當時(shí)大昌華嘉的幾位創(chuàng )始人從瑞士來(lái)到亞洲建立了從事貿易業(yè)務(wù)的大昌華嘉的前身公司。此后經(jīng)歷了一個(gè)多世紀的發(fā)展，大昌華嘉跟很多個(gè)國際公司和當地的商界社團建立起持久穩定的關(guān)系 并逐漸從一個(gè)簡(jiǎn)單的貿易公司發(fā)展成為一個(gè)專(zhuān)項服務(wù)提供者。

發(fā)展至今，大昌華嘉已經(jīng)成為世界第一的、專(zhuān)注于為亞洲地區的提供市場(chǎng)拓展服務(wù)的專(zhuān)家和領(lǐng)導者。大昌華嘉商業(yè)(中國)有限公司科技事業(yè)部副總裁Daniel Meyer先生介紹說(shuō)。據了解，大昌華嘉擁有廠(chǎng)商客戶(hù)5500個(gè)，更有超過(guò)50萬(wàn)的顧客遍布于亞洲大部分及歐美的部分國家和地區。大昌華嘉有四個(gè)高度專(zhuān)業(yè)化的業(yè)務(wù)單元分別是：消費品、醫藥保健、特色原料和科技事業(yè)。Daniel Meyer先生表示，而作為與制造業(yè)密切相關(guān)的科技事業(yè)單元，則又可細分為齒輪部、機床部、儀器測量部、電子半導體部以及餐飲設備部。

雖然大昌華嘉幾個(gè)業(yè)務(wù)版塊的范圍內容各有不同，但是作為市場(chǎng)拓展服務(wù)的本質(zhì)沒(méi)有區別。大昌華嘉的宗旨就是幫助合作公司拓展亞洲市場(chǎng)，并與亞洲一起成長(cháng)。Daniel Meyer先生如是說(shuō)。

想到亞洲 就會(huì )想到DKSH

Think Asia.Think DKSH.(想到亞洲就會(huì )想到DKSH)可以說(shuō)既是大昌華嘉的宣傳口號，更是其發(fā)展的終極目標。

從一個(gè)半世紀前的一家貿易公司的創(chuàng )建者，到現如今成為亞洲乃至全球市場(chǎng)拓展服務(wù)的佼佼者，大昌華嘉的發(fā)展重心一直聚焦于亞洲，所以對于想拓展亞洲市場(chǎng)的&lsquo小伙伴&rsquo而言，大昌華嘉絕對是首選。Daniel Meyer先生不無(wú)幽默地表示，自1902年大昌華嘉首次在中國開(kāi)展業(yè)務(wù)以來(lái)，我們在這個(gè)市場(chǎng)整整深耕了一百多年，期間幫助客戶(hù)成功拓展中國市場(chǎng)的案例更是不勝枚舉，所以說(shuō)，不管是在亞洲還是中國，選擇大昌華嘉就等于選擇了成功。

在制造行業(yè)，說(shuō)起德國通快(Trumpf)、瑞士夏米爾(Charmilles，后并入瑞士Machine Solution集團)以及德國克林貝格(Klingelnberg)公司的話(huà)，相信大家絕對不陌生。要知道這幾家企業(yè)在進(jìn)入中國市場(chǎng)的前期階段就選擇了大昌華嘉，有的甚至還與大昌華嘉成立了合資公司。所謂殊途同歸，無(wú)論哪種形式，其在中國市場(chǎng)的巨大成功是業(yè)內同行所有目共睹的。

當然我們所服務(wù)的制造行業(yè)的合作伙伴遠不止這幾家，產(chǎn)品遍布銑削、鏜削、車(chē)削、磨削以及齒輪加工等多個(gè)領(lǐng)域，客戶(hù)也主要集中來(lái)自歐美等發(fā)達國家市場(chǎng)，比如美國的Moore Tools、瑞士的Schaublin、意大利的Parpas以及德國的Kern公司等。Daniel Meyer先生說(shuō)，我們的合作領(lǐng)域雖然主要也是關(guān)注在銷(xiāo)售和售后服務(wù)方面，但是憑借著(zhù)多年的經(jīng)驗以及對市場(chǎng)及客戶(hù)的了解，毫無(wú)夸張地說(shuō)，我們更了解這個(gè)市場(chǎng)，清楚客戶(hù)的需要，而這些需求也恰恰是大昌華嘉所能提供的服務(wù)，所以我們可以幫助這些想拓展中國乃至亞洲市場(chǎng)的客戶(hù)取得成功。

市場(chǎng)拓展服務(wù)集大成者

或許很多人會(huì )將大昌華嘉的業(yè)務(wù)模式看成是簡(jiǎn)單的代理銷(xiāo)售，如果是這樣的話(huà)，那只能說(shuō)他們太OUT了。大昌華嘉將其現在的工作稱(chēng)為市場(chǎng)拓展服務(wù)，解釋一下就是：幫助合作公司拓展已有市場(chǎng)并開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提供業(yè)務(wù)伙伴們專(zhuān)業(yè)的知識、建議、關(guān)系網(wǎng)，令其達到各自的成長(cháng)目標，拓寬業(yè)務(wù)伙伴獲取專(zhuān)業(yè)知識的途徑，補強他們的采購基地以及增加收益的機會(huì )，并提升他們的市場(chǎng)占有率。

很顯然，在大昌華嘉的定義里，市場(chǎng)拓展服務(wù)遠遠超過(guò)任何單一服務(wù)(當然也包括簡(jiǎn)單的代理銷(xiāo)售服務(wù))的范疇，是許多不同服務(wù)項目的整合。從采購、研發(fā)和分析到市場(chǎng)銷(xiāo)售、配送和物流以及后期的售后和服務(wù)，大昌華嘉提供的是從客戶(hù)到顧客中間所有環(huán)節所需要的集成服務(wù)組合。Daniel Meyer先生介紹說(shuō)，我們通過(guò)集成的IT平臺支持，可以實(shí)現從顧客到客戶(hù)的信息回流，而且毋庸置疑這些服務(wù)都是針對不同顧客量身定做的。 目前我們大部分工作都是通過(guò)一個(gè)功能強大的軟件系統Salesforce.com來(lái)進(jìn)行，這個(gè)軟件能夠為銷(xiāo)售提供結構分工明確的解決方案幫助。

對于制造行業(yè)而言，大昌華嘉最大的服務(wù)優(yōu)勢就是其對于應用工藝的了解以及能給客戶(hù)提供的相應的應用支持。

眾所周知近20多年來(lái)，全球制造業(yè)市場(chǎng)整體而言有了突飛猛進(jìn)的快速發(fā)展，中國尤甚。目前，我們的顧客已經(jīng)可以用我們的設備生產(chǎn)加工出跟國外水平相當的高質(zhì)量產(chǎn)品，我們希望繼續幫助顧客進(jìn)一步提高時(shí)間和成本效率。除了核心的銷(xiāo)售服務(wù)和售后技術(shù)服務(wù)外，我們也旨在成為顧客值得信賴(lài)的合作伙伴，幫助顧客提高產(chǎn)品加工效率。Daniel Meyer先生坦言，對于大昌華嘉而言，我們不僅有著(zhù)豐富的、無(wú)可比擬的產(chǎn)品范圍，同時(shí)更有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，可謂典型的集眾家所長(cháng)于一身。

善于聆聽(tīng)的大昌華嘉緊跟市場(chǎng)變化，特別了解客戶(hù)的需求，并根據這些需求制定合理的加工工藝，進(jìn)而為客戶(hù)制定最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品選型。

此外據了解，大昌華嘉目前正有意大力開(kāi)展設備更新的業(yè)務(wù)。畢竟，如果以20年為限來(lái)看的話(huà)，第一批次的設備已經(jīng)到了翻新期，如果直接賣(mài)掉或者報廢再換新設備顯然非明智之舉。而經(jīng)過(guò)翻新之后的設備幾乎可以恢復到當初出廠(chǎng)時(shí)的加工精度，性?xún)r(jià)比極高。Daniel Meyer先生興奮的說(shuō)，不管是幫客戶(hù)提高應用水平還是提供翻新業(yè)務(wù)，其實(shí)都是典型的以客戶(hù)需求為導向的基礎上提供服務(wù)。通過(guò)多維度整合來(lái)實(shí)現單向企業(yè)所不能提供的服務(wù)，就是大昌華嘉最大的優(yōu)勢之一。

幫助中國客戶(hù)走出中國

當然大昌華嘉的優(yōu)勢不僅僅體現在技術(shù)整合能力方面，同時(shí)作為市場(chǎng)拓展服務(wù)核心的一環(huán)，大昌華嘉可以幫助顧客抓住一切可能增長(cháng)的機會(huì )，助其提升商業(yè)價(jià)值。

而另一方面，除了將歐美等發(fā)達國家的企業(yè)帶入亞洲市場(chǎng)外，大昌華嘉同樣希望幫助中國的企業(yè)走出國門(mén)，開(kāi)拓其在亞洲其他國家市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。Daniel Meyer先生表示，大昌華嘉不僅僅是一個(gè)企業(yè)，更是一個(gè)平臺，一個(gè)為客戶(hù)提供以需求為導向的服務(wù)平臺。大昌華嘉樂(lè )意、也有能力幫助更多的包括中國企業(yè)在內的中小企業(yè)開(kāi)展在亞洲的服務(wù)。借助于這個(gè)日臻完善的服務(wù)平臺，作為企業(yè)的你完全有可能實(shí)現你拓展陌生市場(chǎng)的夢(mèng)想。

我大昌華嘉不僅僅是一個(gè)企業(yè)，更是一個(gè)平臺，一個(gè)為客戶(hù)提供以需求為導向的服務(wù)平臺。