北京沃爾德金剛石工具股份有限公司董事長(cháng)陳繼鋒

沃爾德，2006年創(chuàng )立于中關(guān)村電子城科技園區，于2019年7月22日在上海證券交易所科創(chuàng )板上市，股票簡(jiǎn)稱(chēng)：沃爾德，股票代碼：688028。公司專(zhuān)注于超高精密、高精密刀具及超硬材料制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品及服務(wù)定位于全球高端刀具市場(chǎng)，同時(shí)致力于金剛石功能材料新興應用領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化。

據了解，早在新冠疫情前的2019年，沃爾德的出口份額就接近三成。2022年沃爾德又在德國注冊成立了歐洲子公司，目前業(yè)務(wù)呈快速增長(cháng)態(tài)勢。

近日，在沃爾德的嘉興生產(chǎn)基地——嘉興沃爾德金剛石工具有限公司現場(chǎng)，陳繼鋒董事長(cháng)接受了采訪(fǎng)。

定位高端 追求極致

“我們是用刀輪來(lái)打出來(lái)的企業(yè)名聲?！标惱^鋒表示。早在2000年，陳繼鋒創(chuàng )立了第一家公司，主要從事貿易以及承接激光切割、鏡面拋光等加工業(yè)務(wù)。2006年，沃爾德在中關(guān)村電子城科技園區創(chuàng )立，自此開(kāi)啟了刀具業(yè)務(wù)的拓展。公司以高精尖特征明顯的小眾產(chǎn)品——刀輪為切入點(diǎn)，依托豐富的加工經(jīng)驗和前期持續的研發(fā)投入，向市場(chǎng)一步步地推廣自己的刀輪產(chǎn)品。這期間，雖然經(jīng)歷了資金匱乏、銷(xiāo)售不暢等方面的巨大壓力，但沃爾德人從未放棄，憑借著(zhù)明確的目標和對產(chǎn)品的信心，穩扎穩打，逐步推進(jìn)。

功夫不負有心人。受2008年經(jīng)濟危機影響，2009年中國屏顯企業(yè)抱著(zhù)懷疑的態(tài)度，終于開(kāi)始愿意嘗試沃爾德的刀輪產(chǎn)品。從最初的幾粒，到后來(lái)的幾十粒、幾百粒、幾千粒，沃爾德的刀輪最終贏(yíng)得了認可，打破了當時(shí)該領(lǐng)域日本某企業(yè)的市場(chǎng)壟斷地位。憑借小小的刀輪，沃爾德撬動(dòng)了當時(shí)我國萬(wàn)億市場(chǎng)規模的屏顯行業(yè)市場(chǎng)，在刀輪業(yè)務(wù)大發(fā)展的同時(shí)，沃爾德的品牌影響力也迅速提升。2012年沃爾德成為國內相關(guān)行業(yè)內的知名品牌。

隨著(zhù)刀輪業(yè)務(wù)的迅速增長(cháng)，沃爾德開(kāi)始將目光投向超硬刀具產(chǎn)業(yè)，從2011年開(kāi)始真正地去研發(fā)，小批量生產(chǎn)超高精密、高精密的金剛石、立方氮化硼超硬切削刀具，2014年開(kāi)始規?；a(chǎn)，2016年超硬切削刀具業(yè)務(wù)開(kāi)始爆發(fā)性增長(cháng)，如今已成為沃爾德核心業(yè)務(wù)板塊之一。2021年，為滿(mǎn)足客戶(hù)定制化需求，出于戰略協(xié)同的考慮，沃爾德開(kāi)始涉足硬質(zhì)合金刀具業(yè)務(wù)。面對競爭激烈的硬質(zhì)合金刀具市場(chǎng)，沃爾德堅持走差異化路線(xiàn)，專(zhuān)注于特殊化、高附加值的產(chǎn)品。目前，沃爾德硬質(zhì)合金刀具板塊仍處在發(fā)展初期，但發(fā)展勢頭良好。

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，如今沃爾德已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有多家子公司，銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )遍布40多個(gè)國家和地區的高科技公司。公司創(chuàng )新產(chǎn)品、創(chuàng )新發(fā)明成果不斷涌現，先后獲得國內外專(zhuān)利267項，其中發(fā)明專(zhuān)利有52項，實(shí)用新型專(zhuān)利189項，外觀(guān)專(zhuān)利26項。

當問(wèn)及沃爾德持續發(fā)展的根本源動(dòng)力來(lái)自于哪里，陳董事長(cháng)坦言：“自 2000 年創(chuàng )立我的第一家公司以來(lái)，技術(shù)和創(chuàng )新一直是我們的靈感來(lái)源。隨著(zhù)我們不斷從全球客戶(hù)的挑戰性的需求中學(xué)習成長(cháng)，產(chǎn)品質(zhì)量和性能得到長(cháng)足發(fā)展，客戶(hù)也通過(guò)使用我們的產(chǎn)品增強了他們在世界范圍內的行業(yè)競爭優(yōu)勢?！?/span>

涉足海外 參與國際品牌競爭

隨著(zhù)全球經(jīng)濟的深度融合，越來(lái)越多的國內企業(yè)逐漸意識到國際市場(chǎng)對企業(yè)的發(fā)展將是一個(gè)不可或缺的元素。沃爾德的海外市場(chǎng)開(kāi)拓史，最早可追溯到2008年。

陳繼鋒回憶到：“當時(shí)受全球經(jīng)濟危機影響，公司開(kāi)始謀劃試水海外市場(chǎng)，為此成立了外貿業(yè)務(wù)部。一開(kāi)始，外貿業(yè)務(wù)部業(yè)績(jì)非常少，一年的銷(xiāo)售額都不夠部門(mén)員工的工資，但他們一直很努力，在公司的網(wǎng)站宣傳的輔助下，與國外客戶(hù)取得一些聯(lián)系，了解了外面需求和市場(chǎng)狀況，慢慢地也獲得了一些少量訂單?！?/span>

2012年，沃爾德開(kāi)始加大品牌推廣力度，首次亮相當年召開(kāi)的美國芝加哥機床展（IMTS2012），邀請以前曾經(jīng)聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)（主要是經(jīng)銷(xiāo)商及ODM客戶(hù)）到展臺參觀(guān)交流。時(shí)尚大氣的特裝展臺，加上精心準備的高端展品，給客人們留下了深刻印象。部分美國經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始做一些小批量的嘗試。之后，沃爾德也成了歐洲的EMO展、日本JIMTOF這些知名海外展會(huì )的?？?。借助這些展會(huì )，在展示企業(yè)品牌形象、拓寬銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，公司也加大了與國際刀具大廠(chǎng)商之間開(kāi)展OEM合作的機會(huì )。

談到OEM，有專(zhuān)家總結出了其中的一些好處。首先，開(kāi)展OEM合作能夠讓中國企業(yè)借力國際知名企業(yè)的品牌影響力、市場(chǎng)經(jīng)驗和先進(jìn)技術(shù)，快速提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，提高市場(chǎng)競爭力。其次，企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品能夠在短時(shí)間內實(shí)現產(chǎn)品線(xiàn)升級，將更多精力投入到市場(chǎng)調研、產(chǎn)品創(chuàng )新和客戶(hù)服務(wù)上。最重要的是，與國外知名企業(yè)開(kāi)展OEM合作，能夠讓國內企業(yè)融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，共享全球市場(chǎng)和資源。同時(shí)，合作過(guò)程中，國外知名企業(yè)會(huì )對國內企業(yè)進(jìn)行嚴格的質(zhì)量管理和技術(shù)指導，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)能力。

對此，陳繼鋒也頗有同感。他表示，海外市場(chǎng)開(kāi)拓之初，沃爾德OEM業(yè)務(wù)增長(cháng)得非?？?，通過(guò)與國際大牌刀具企業(yè)之間的合作，沃爾德了解了國際高精尖刀具產(chǎn)品的質(zhì)量要求；通過(guò)產(chǎn)品認證等手段，逐步完善企業(yè)的管理體系；為達到產(chǎn)品高品質(zhì)，引入世界知名的加工設備，通過(guò)硬件設備嚴格控制產(chǎn)品精度；同時(shí)注重生產(chǎn)過(guò)程中的每一項細節，在原材料的檢測，生產(chǎn)工藝的優(yōu)化改進(jìn)，先進(jìn)檢測設備的實(shí)時(shí)測量、微觀(guān)刃口的全檢測等方面精益求精、嚴格把控。通過(guò)這些努力，一步步增強了沃爾德品牌在海外的認可度和接受度。

打造自有品牌 創(chuàng )造巔峰價(jià)值

從2016年起，沃爾德在海外市場(chǎng)開(kāi)始重點(diǎn)推進(jìn)品牌業(yè)務(wù)，努力擴大與刀具終端用戶(hù)業(yè)務(wù)交往。然而，面對歐美終端用戶(hù)嚴苛的質(zhì)量要求，一家中國刀具企業(yè)要想在歐美這些高端市場(chǎng)打開(kāi)局面，談何容易。

陳繼鋒認為，國內的企業(yè)去海外開(kāi)拓業(yè)務(wù)，面臨的困難是復雜且具有挑戰性的，由于文化、語(yǔ)言、社會(huì )習慣等因素的影響，不同國家和地區的市場(chǎng)需求存在較大差異，需要企業(yè)進(jìn)行深入的市場(chǎng)調研和分析，了解當地客戶(hù)的需求和偏好，進(jìn)而制定適合的營(yíng)銷(xiāo)策略和方案。

總結過(guò)往的經(jīng)驗，陳繼鋒坦言：“對于國外終端用戶(hù)，我們的產(chǎn)品如果想進(jìn)去，只有遇到兩種情況才有機會(huì )：第一，客戶(hù)需要做優(yōu)化和提升，其原有的供應商不能滿(mǎn)足其要求；第二是，客戶(hù)原有供應商出現一些質(zhì)量問(wèn)題，并且未能及時(shí)得到解決。這時(shí)候我們也就有了與用戶(hù)接觸的機會(huì )。只要是我們接觸到了，讓用戶(hù)愿意嘗試我們的產(chǎn)品，憑借我們過(guò)硬的質(zhì)量和服務(wù)，我們就有機會(huì )從一個(gè)試驗供應商變成試點(diǎn)供應商，再變成替補供應商，再變成重要供應商，再變成主要供應商，這樣一步步地升級。到現在我們已經(jīng)積累了很多家國外客戶(hù)，有多家用戶(hù)已經(jīng)把沃爾德作為他們的主要供應商?！边@中間發(fā)生的一些故事讓人至今還記憶猶新。

“沃爾德當年曾碰巧遇到過(guò)這樣的客戶(hù)，其精密切削刀具的需求量很大，是非常優(yōu)質(zhì)的潛在大客戶(hù)。但對方一聽(tīng)說(shuō)沃爾德是中國刀具品牌，連試刀的機會(huì )都不給。在整個(gè)對接過(guò)程中，遭遇拒絕、閉門(mén)羹，困難可想而知。但除了堅持再堅持，我們別無(wú)選擇。經(jīng)過(guò)多次不懈努力，我們終于找到了突破點(diǎn)，先從一個(gè)復雜工況解決疑難問(wèn)題開(kāi)始切入。就在我們測試的過(guò)程中，客戶(hù)現場(chǎng)的操作人員不但不給予幫助，仿佛還在等著(zhù)沃爾德工程師出岔子，看笑話(huà)。但最終，當應用工程師將相同工況條件下，沃爾德刀具壽命超越其原有供應商——某國外大品牌刀具數倍以上的切削效果呈現時(shí)，這家客戶(hù)的負責人才不得不心悅誠服地接受：CHINA，WORLDIA，GOOD！”陳繼鋒回憶到。

多年來(lái)，正是憑借著(zhù)這份堅持和努力，加上專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊，精密的制造設備，精益的制造工藝，嚴苛的質(zhì)量管控，以及持續的改進(jìn)與創(chuàng )新，讓沃爾德在面對國外終端用戶(hù)開(kāi)拓時(shí)擁有了高度自信及強大底氣，最終在用戶(hù)那里贏(yíng)得了不錯的口碑。

2022年沃爾德在德國成立歐洲子公司，組建了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊。團隊成員大多擁有歐美大牌刀具公司的從業(yè)經(jīng)驗，在沃爾德國內技術(shù)及應用團隊的緊密配合下，以推廣MANANOVA標準品為契機，快速響應及時(shí)服務(wù)，深度挖掘客戶(hù)潛在需求，市場(chǎng)份額快速提升。經(jīng)過(guò)短短一年多的努力，歐洲業(yè)務(wù)也實(shí)現了較大突破，完成了德國、羅馬尼亞、匈牙利、西班牙、意大利、法國、芬蘭、瑞典等國家銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局，已簽約代理商13 家。歐洲市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展的良好表現，也為沃爾德加大全球市場(chǎng)布局奠定了良好的基礎。

創(chuàng )新引領(lǐng) 再續輝煌

展望未來(lái)，陳繼鋒充滿(mǎn)信心。他表示：“早在2012年沃爾德就提出‘角逐行業(yè)巔峰、締造世界名牌’的發(fā)展愿景。立志在所選定的細分市場(chǎng)、細分產(chǎn)品上，一定要做巔峰的產(chǎn)品、巔峰的服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng )造巔峰的價(jià)值。未來(lái)無(wú)論市場(chǎng)發(fā)生怎樣的變化，作為一家具有全球視野和競爭力的公司，沃爾德將通過(guò)創(chuàng )新驅動(dòng)和全球布局，不斷提高自身的競爭力和國際形象，積極構建未來(lái)新發(fā)展格局，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求并創(chuàng )造更多價(jià)值。同時(shí)，沃爾德還將持續注重技術(shù)創(chuàng )新和品牌建設，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新興市場(chǎng)，為全球客戶(hù)帶來(lái)更多的選擇和價(jià)值?！?/span>