一個(gè)39歲的年輕企業(yè)家和一個(gè)國有三線(xiàn)夕陽(yáng)企業(yè)，注定只能產(chǎn)生英雄或者失敗者的故事，沒(méi)有第三種可能。在這場(chǎng)“決斗”中，我們很難用想象來(lái)推測龍興元所遭遇的失望、黯淡和壓力，但他最終成功地將一個(gè)瀕于危機的三線(xiàn)企業(yè)帶上了參與全球競爭的道路。 更重要的是，他將長(cháng)江商學(xué)院的商業(yè)理念和價(jià)值成功運用并成績(jì)斐然。

“鎖定老三、老四、老五、老六，半年時(shí)間全球走一圈。”就這樣，龍興元將一個(gè)瀕于危機的三線(xiàn)企業(yè)帶上了參與全球競爭的道路。

他把一個(gè)“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的“老三線(xiàn)企業(yè)”，變成了我國機床行業(yè)中唯一能與世界頂級制造巨頭抗衡的民族品牌；他的目標是走向世界，他的思想卻很中國。很少有人知道，在光環(huán)和榮譽(yù)背后，龍興元經(jīng)歷了怎樣的黯淡與壓力，將一個(gè)瀕于危機的三線(xiàn)企業(yè)帶上了參與國際競爭的道路。

2003年，生命里一個(gè)燦爛的春天

2001年5月12日，當年僅39歲的龍興元同時(shí)擔任起秦川機床集團有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)及秦川機械發(fā)展有限公司董事長(cháng)這三個(gè)職務(wù)的時(shí)候，深處困境中的秦川機床，就是買(mǎi)一公斤汽油，都存在誰(shuí)來(lái)掏錢(qián)的問(wèn)題。

“其實(shí)，我當初并不想接任，原因不在于未來(lái)會(huì )面臨多么大的困難和風(fēng)險，而是基于對公司的透徹了解。在那種特定時(shí)期要想做成事，就必須有做成事的條件。”回憶起當初，龍興元的目光中依然能找到堅定的信念，“于是我向省政府提出了由我掌管秦川機床的必要條件：高度集權及領(lǐng)導班子的成員必須經(jīng)由我提名才能擔任。”

然而，當龍興元坐上秦川機床的頭把交椅后，所面臨的第一樁公務(wù)，仍然讓他感到愕然——發(fā)不起工資。

按照秦川機床多年沿襲下來(lái)的慣例，每月15日是開(kāi)工資的日子。尤其是當企業(yè)陷入困境之后，職工對這一天更為關(guān)注?？僧敃r(shí)，秦川機床的賬面上并沒(méi)有可供他調動(dòng)的資金。向銀行貸款吧，從申請貸款到最終的批復又需要很長(cháng)的一段時(shí)間，這對于急于等米下鍋的龍興元來(lái)說(shuō)，耗不起，也承受不起。

沒(méi)有人知道那一個(gè)晚上，龍興元是抱著(zhù)一種怎樣的心情，如何在辦公室里度過(guò)的。

第二天龍興元出去了一整天。當月15 日，公司職工準時(shí)拿到了工資。

關(guān)于解決的渠道，在秦川機床內部有這樣一種說(shuō)法，龍興元找了一些朋友解決了這筆資金。龍興元表示：“無(wú)論如何應當準時(shí)給職工發(fā)工資，必須給職工傳遞一種發(fā)展的信心。”對于一個(gè)正處于起步和跨越階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金問(wèn)題是非常重要的，而對于正處于改革發(fā)展十字路口、企業(yè)機制難以適應市場(chǎng)的秦川機床來(lái)說(shuō)，資金不解決，發(fā)展就是天方夜譚。

憑借自身的勇氣和智慧，龍興元頂住了巨大的壓力，上臺不久便大刀闊斧地開(kāi)始對秦川機床進(jìn)行大規模業(yè)務(wù)流程重組，從2001年到2003年，公司完成了債轉股工程。經(jīng)過(guò)龍興元的積極努力，中國華融等四家金融資產(chǎn)管理公司成為公司新股東。

機會(huì )永遠垂青那些有準備的人。秦川機床諸多措施同步進(jìn)行，在2003年，為其迎來(lái)了生命里一個(gè)燦爛的春天。如同龍興元早在2001年預料到那樣，中國的機床市場(chǎng)呈現出“井噴”的發(fā)展狀態(tài)，幾乎沒(méi)有不火的產(chǎn)品。

“全球應對全球”的道路

2001年，龍興元找到大學(xué)同班同學(xué)、長(cháng)江商學(xué)院院長(cháng)項兵，希望他能做秦川集團的獨立董事。項兵向龍興元建議“換個(gè)思路”考慮問(wèn)題，“你把你所在行業(yè)里全球最大的公司排個(gè)隊，老大、老二很牛，不要理他，鎖定老三、老四、老五、老六，半年時(shí)間全球走一圈。老外不是看重中國的市場(chǎng)嗎？那么你就跟他們談?dòng)檬袌?chǎng)換股權。”

項兵的話(huà)深深觸動(dòng)了迷茫中的龍興元，經(jīng)過(guò)數次調查研究后，龍興元把目標鎖定在一家叫UAI的美國著(zhù)名機床企業(yè)上。這家企業(yè)的老板已經(jīng)59歲，身體不好，馬上要退休了。經(jīng)過(guò)一年多的談判，2003年11月，秦川機床僅用195萬(wàn)美金便收購了該企業(yè)60%的股權，一舉實(shí)現了跨國經(jīng)營(yíng)。

“UAI公司就是我們在美國市場(chǎng)布下的第一顆棋子，這對秦川的發(fā)展具有里程碑式的意義。”龍興元如此總結此次收購行為。收購UAI使得秦川在國際機床市場(chǎng)占領(lǐng)了一席之地，起到了“一石三鳥(niǎo)”的效果：一是使得秦川公司和產(chǎn)品迅速?lài)H化；二是秦川順利進(jìn)入國際產(chǎn)業(yè)鏈的高端；三是能進(jìn)一步有效整合國內資源和市場(chǎng)。在秦川的配合下，UAI會(huì )進(jìn)一步降低成本和提高生產(chǎn)能力，有望占據國內拉削設備進(jìn)口市場(chǎng)份額的20%以上。秦川自身的產(chǎn)品，包括各種機床、鑄件、鍛件、注塑機及其它機電產(chǎn)品和服務(wù)等，均可通過(guò)UAI現有或新建銷(xiāo)售渠道出口。

龍興元無(wú)法不感到自豪。這個(gè)承載著(zhù)他打開(kāi)北美市場(chǎng)觸角的公司，管理每前進(jìn)一步，距離他最終的夢(mèng)想就接近一步。其實(shí)，在龍興元的規劃中：借助UAI，將“四拉合一”引進(jìn)中國，把秦川機床的磨齒機推向北美的高端市場(chǎng)才是此次并購的重要戰略意義。在龍興元的親自率領(lǐng)下，秦川集團對UAI并購后的整合、運營(yíng)進(jìn)展得頗為順利。為此，國家商務(wù)部給予了高度評價(jià)，有關(guān)官員認為，“這是一起中國企業(yè)低成本跨國并購的經(jīng)典案例。”

多年后，龍興元描述起這段秦川集團走向國際化的道路，依然滿(mǎn)懷感慨：“秦川自身的發(fā)展經(jīng)歷完全印證了項兵院長(cháng)‘全球應對全球’的理論。”

龍興元無(wú)疑是具有全球眼光的，美國的留學(xué)經(jīng)驗，加上“UAI收購案”的成功，使他信心百倍地開(kāi)始頻頻向國際市場(chǎng)“亮劍”。 “我們只有通過(guò)跨國并購，把全球排名第七、第八的企業(yè)買(mǎi)下來(lái)，才能強強聯(lián)手實(shí)現以強攻強。”龍興元許下這個(gè)樂(lè )觀(guān)的期愿。

2004年底，龍興元又率領(lǐng)公司高管人員多次赴德國考察，與德國某著(zhù)名機床公司積極接觸和溝通，建立了戰略合作伙伴關(guān)系。與該公司合作后，秦川把制勝世界市場(chǎng)的觸角延伸到了機床制造的家鄉——歐洲，從此擁有了車(chē)銑鏜復合加工中心技術(shù)以及位于歐洲的研發(fā)、銷(xiāo)售平臺，一舉站到了全球機床工具產(chǎn)業(yè)的前沿。

以毛澤東為偶像的龍興元一直相信這樣一句話(huà)：只有敢想敢做才能將一系列不可能變成可能。龍興元大刀闊斧地通過(guò)區域重組、跨國并購和對外技術(shù)合作，使秦川突破了中國機床行業(yè)長(cháng)期未能解決的“核心技術(shù)瓶頸”難題，將齒輪磨床、外圓磨床、高速滾齒機、復合齒輪刀具、“四拉合一”拉削技術(shù)、龍門(mén)式車(chē)銑鏜復合加工中心等高端核心技術(shù)牢牢掌握在自己的手中，基本具備了為用戶(hù)提供從圖紙到零件的整套技術(shù)解決方案的能力。一個(gè)具有區域優(yōu)勢、又擁有歐美戰略(研發(fā)、銷(xiāo)售采購)中心的中國本土機床裝備企業(yè)，已深深融入經(jīng)濟全球化的滾滾浪潮。

金融危機的到來(lái)，使內地眾多企業(yè)在這股經(jīng)濟風(fēng)暴中不寒而栗，而龍興元則笑對挑戰，“經(jīng)濟危機對我來(lái)說(shuō)其實(shí)更是個(gè)機遇，秦川集團采用多種生產(chǎn)組合搭配的措施，在生產(chǎn)高端產(chǎn)品的同時(shí)也有中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售，市場(chǎng)涵蓋面廣泛，所以金融危機對我們并沒(méi)有造成太大的影響，我們秦川集團在全國同類(lèi)企業(yè)中本來(lái)就是數一數二的，金融危機后更奠定了龍頭地位，并且取得海外市場(chǎng)更多的信任，秦川集團抓住了這個(gè)機遇。”

面對大步走向世界的秦川集團，龍興元并不輕松。“實(shí)際上，這只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步。我的眼前，常常浮現的是‘蒼山如海，殘陽(yáng)如血’的壯美意境。更遼遠的地方，還有更絢麗的風(fēng)景。一萬(wàn)年太久，只爭朝夕。這，也許就是我和秦川集團的歷史宿命”。龍興元說(shuō)。

用毛澤東思想辦企業(yè)

在長(cháng)江商學(xué)院的EMBA同學(xué)中，大家都笑稱(chēng)，“龍興元同學(xué)”是這個(gè)圈里的活躍人物。的確，在人才濟濟的長(cháng)江商學(xué)院的校友中，龍興元無(wú)疑是十分健談的。然而卻很少有人知道，作為一個(gè)出生于上世紀60年代的年輕董事長(cháng)，龍興元崇拜的人是毛澤東。

“小時(shí)候，每當我從秦川機床廠(chǎng)門(mén)前毛主席塑像經(jīng)過(guò)的時(shí)候，都會(huì )感到一種巨大的震撼，感覺(jué)到一種鋼鐵的力量，一種鑄造的真實(shí)。”他說(shuō)，《毛澤東選集》是他的案頭書(shū)，而他最欣賞的毛澤東的優(yōu)點(diǎn)就是——“敢想”，敢于大膽設想，為自己定下清晰的簡(jiǎn)單目標，“比如我們公司在這個(gè)行業(yè)里當老二不行，要當就要當老大。”

“我治廠(chǎng)的許多觀(guān)念都來(lái)自毛澤東的影響，現在回頭品味毛澤東詩(shī)詞，看毛選四卷，才明白里面囊括了中國5000年的文明和智慧，作為經(jīng)典，不但沒(méi)過(guò)時(shí)，而且，對于指導現實(shí)不可或缺。”龍興元感慨地說(shuō)。

通過(guò)多年的拼搏磨礪，龍興元更加深刻體會(huì )到，一個(gè)國家的強盛靠經(jīng)濟，經(jīng)濟的發(fā)展靠企業(yè)，而企業(yè)的壯大要靠任重道遠的民族企業(yè)家。要想在激烈的市場(chǎng)競爭中謀求更加穩健的發(fā)展之路，還必須不斷地增強自身的實(shí)力素質(zhì)。他之所以來(lái)到長(cháng)江商學(xué)院學(xué)習“EMBA”課程，就是想在這個(gè)匯聚了全球高級管理大師和實(shí)戰家的大熔爐中，開(kāi)拓視野，提升商業(yè)管理能力和人文內涵。

真正的企業(yè)家不僅是社會(huì )財富的創(chuàng )造者，更能為民族振興而團結凝聚。當5月12日四川地震發(fā)生后，龍興元在自身也面臨地震危險之時(shí)，率先站出來(lái)號召企業(yè)先后向四川地震災區捐款達300多萬(wàn)元，同時(shí)緊急抽調公司技術(shù)骨干，支援受災的兄弟企業(yè)東汽設備恢復、幫助東汽重建家園。

龍興元外表圓潤親和，但內心是有棱角的。“外圓內方，智圓行方”或多或少地體現在龍興元身上。方與圓，古人用這樣簡(jiǎn)單的字眼勾勒著(zhù)人生處世的大智慧，而我們又能從龍興元的身上看到這些大智慧的光芒。