香港與英國的淵源，由來(lái)已久。談及英國文化，人們大概會(huì )忍不住想到“gentleman”，“紳士”一詞最早就出現在英國。如果做個(gè)拆字游戲的話(huà)，“gentle”是優(yōu)雅、上品、穩健、親切、有禮。若把英國的紳士標準搬來(lái)比照，郭光宇先生倒是一一“達標”：舉止有禮，談吐幽默，衣著(zhù)考究得體，腕表作為唯一的配飾，恰到好處地點(diǎn)綴著(zhù)一個(gè)成功企業(yè)家的強大氣場(chǎng)。

　　自小接受英式教育，又在中國大陸的經(jīng)濟環(huán)境里打拼天下，郭光宇笑談，他比香港人更了解內地，又比內地人更懂西方文化——他是更接地氣的香港人。郭光宇帶領(lǐng)科匯走過(guò)了15年，當科匯步履沉穩地向上攀登時(shí)，他越來(lái)越明確，也越來(lái)越有底氣，科匯終將成為怎樣的企業(yè)，他了然于胸：科匯，就做鎢鋼工具界的涂層老大！

一 做命運的主宰者

　　業(yè)內人士提起郭光宇，不免會(huì )聯(lián)想到，他那與實(shí)際年齡不很匹配的標志性白發(fā)，濃郁的港味普通話(huà)，這二者聯(lián)系起來(lái)，勾勒出郭先生給人的初步印象。帶著(zhù)不急不慢的語(yǔ)速，郭光宇娓娓談起他那平凡又多姿的青少年生活——

　　他在香港一個(gè)普通的工人家庭里長(cháng)大。小時(shí)候，父母分工明確，父親在船上工作，長(cháng)時(shí)間回不了家。母親因為也要工作，很少兼顧到他和妹妹。所以，有別于管教嚴厲、給孩子灌輸各種教育思想的家庭，郭光宇在這自由的環(huán)境中，無(wú)拘無(wú)束地地度過(guò)了自己的童年。他的愛(ài)好是“拆東西”，家里的電視機、鬧鐘、玩具都是他拆了拼、拼了又裝的消遣對象。頑皮的小男孩自顧自地玩耍，卻沒(méi)有忘記要用功念書(shū)的初衷。香港在當時(shí)還屬英國管治，郭光宇接受的自然是偏英式的教育，中學(xué)由于上的是工業(yè)學(xué)校，一年級他便開(kāi)始學(xué)習怎樣鋸鐵，怎樣開(kāi)機床、開(kāi)磨床。同機械打交道的過(guò)程中，他對這些冷硬的物件產(chǎn)生了濃厚的興趣和感情，一塊金屬拿在手里，“我能很快判斷，這是鐵還是鎢鋼，是鋁合金還是不銹鋼”，在郭光宇略帶文學(xué)味的描述里，“如果是一塊鐵，低頭嗅一嗅味道，我就知道它們有沒(méi)有生銹”。

　　1988年，當郭光宇揣著(zhù)一張機械工程專(zhuān)業(yè)的高級文憑，從香港理工學(xué)院（現香港理工大學(xué)）畢業(yè)時(shí)，本想學(xué)以致用繼續在工業(yè)領(lǐng)域服務(wù)。但彼時(shí)香港的工業(yè)情況卻不甚樂(lè )觀(guān)——20世紀80年代末，產(chǎn)業(yè)結構調整，香港勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)不斷向珠三角地區轉移，工業(yè)彼時(shí)已無(wú)優(yōu)勢可言。郭光宇只得跟風(fēng)選擇了大部分同學(xué)所選的，從事了一份有關(guān)屋宇設備工程方面的工作。半年后，他意識到：在這行，只有建筑師才有發(fā)言權，而自己只是配角，永遠也做不主。于是他又回到工廠(chǎng)，繼續從事他熱愛(ài)也熟悉的機械行業(yè)。

　　也許，這是郭光宇勃勃雄心的的第一次展露。

　　半年后，他得到一個(gè)去英國讀書(shū)的機會(huì )。幸運的是，英國的學(xué)校推崇“三文治”式樣的教學(xué)方法，讓學(xué)生前兩年讀書(shū)，第三年工作，最后一年再去讀書(shū)。先前的工作經(jīng)歷派上了用場(chǎng)，郭光宇再次回到校園讀書(shū)時(shí)，他對知識的理解更加透徹深刻了。就這樣，他在英國順利地讀完本科，并通過(guò)機械工程師的資格認證。臨近畢業(yè)，郭光宇面臨著(zhù)兩難選擇：是留在英國還是回到香港？

　　正值移民潮的高峰期，香港居民不斷涌向國外，如果他選擇留在英國，在大家看來(lái)，是再自然不過(guò)的事。但郭光宇思慮再三，放棄了。對此，他給出的解釋是：“如果留在英國，生活輕松安逸，但就算再怎樣地辛苦工作，也只能算二等公民，因為你是外國人。如果念書(shū)念得好，充其量可以去教書(shū)，但就算這樣也不會(huì )有很大的晉升空間。當然，最重要的是香港的發(fā)展機會(huì )更多?！?/span>

　　機會(huì )總是兩面性的，在郭光宇看來(lái)，如果他只看到硬幣朝上的一面，那他將永遠錯失那還沒(méi)揭開(kāi)的一面的精彩。他太清楚自己想要什么，如同以往，以及今后的每一個(gè)挑戰，他的一次次選擇，都出于最本真的初心：他要做能主宰自己人生的人。

　　回到香港，郭光宇順利地得到一個(gè)機會(huì )，在廣州一個(gè)中外合資的做收音機的企業(yè)工作。香港人，又留過(guò)洋鍍過(guò)金，在內地人看來(lái)，這太了不起了。初到公司，郭光宇便被委以重任，他像個(gè)超人，不僅負責品質(zhì)管理、生產(chǎn)管理，就連模具注塑這種技術(shù)活，也都由他監管。盡管拿著(zhù)一份不錯的薪水，但郭光宇的壓力卻是別人的幾十倍，他逼著(zhù)自己不斷學(xué)習，不斷提高，同當地人交流各種經(jīng)驗。很辛苦，壓力很大，但那段時(shí)間教會(huì )他的卻是一輩子的財富。

　　百廢待興，九十年代初，收音機作為傳統產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰中，難免會(huì )遭到?jīng)_擊。果然，1993年，郭光宇所在的這家公司，倒閉了。不過(guò)，塞翁失馬焉知非福，在隨后的人生中、職業(yè)生涯里，郭光宇經(jīng)歷了精彩的“三連跳”——

　　二 瞅準時(shí)機再捕獵

　　金融服務(wù)與貿易是支撐香港經(jīng)濟發(fā)展的兩大支柱，也是在當時(shí)比較火熱的產(chǎn)業(yè)。毫無(wú)疑問(wèn)，郭光宇不善金融，理所當然地選擇了貿易。一家瑞士機械貿易公司向郭光宇拋出了橄欖枝，這家公司代理眾多瑞士設備，產(chǎn)品種類(lèi)也很多，電火花機、加工中心、磨床等。郭光宇不懂銷(xiāo)售，也沒(méi)有嘗試過(guò)跟不同的老板打交道。當瑞士老總面試時(shí)，他當即拿出一份大學(xué)時(shí)所作的有關(guān)電火花機的研究論文。機會(huì )總是垂青于有準備的人。就這樣，郭光宇被分派到廣東負責推廣銷(xiāo)售阿奇的電火花機。

　　一切又得從零開(kāi)始，郭光宇并不氣餒，他系統地學(xué)習了設備的工作原理、使用方法。接著(zhù)一個(gè)一個(gè)拜訪(fǎng)客戶(hù)，去科龍、格力這些民企談合作。在他的設想里，一年賣(mài)10臺設備，按1臺設備100萬(wàn)的價(jià)格算的話(huà)，相當于當時(shí)能在香港買(mǎi)一套房子。這期間，他也開(kāi)始頻繁接觸到不少從瑞士原廠(chǎng)派過(guò)來(lái)的老總。在同他們的交往中，郭光宇逐漸清晰地認識到，“當老板還是很好玩的”。所以當97年阿奇被收購時(shí)，他也萌生了退意，決意自己?jiǎn)胃?，在機械行業(yè)大展一番拳腳。

　　然而機會(huì )使然，老東家再三挽留，邀請郭光宇跟他合作，高速加工中心的廣東市場(chǎng)。于是，瑞士米克朗全球唯一一家合資公司瑞士米克朗（香港）有限公司在香港成立了。郭光宇帶著(zhù)一顆赤誠之心以及12萬(wàn)港幣的全部積蓄，同他的合伙人，一起開(kāi)始了奮斗之旅。

　　盡管第一年他們成功售出4臺米克朗設備，但同廣告宣傳、人員培訓、展會(huì )、來(lái)往瑞士開(kāi)會(huì )的各種費用比起來(lái)，他們仍虧損了100萬(wàn)。好在第二年業(yè)績(jì)翻番，虧損的局面很快被扭轉過(guò)來(lái)。但市場(chǎng)風(fēng)云總是變幻莫測，2001年，米克朗江山易主。郭光宇在新東家的力薦下，負責華南、臺灣及韓國市場(chǎng)。每幾個(gè)月要出去開(kāi)一次會(huì )，每個(gè)禮拜要做一次報告。是繼續適應這程式化的辦公生活還是另辟天地、再謀一份新事業(yè)？

　　郭光宇不斷思考著(zhù)：作報告，開(kāi)會(huì )，這些真的是自己想要的生活嗎？答案是否定的。他毅然決然地賣(mài)掉了自己的股份，帶著(zhù)百多萬(wàn)的現金，開(kāi)始了最完美的第三跳——創(chuàng )立科匯。

　　科匯的創(chuàng )建并非偶然。早前郭光宇在銷(xiāo)售米克朗設備的時(shí)候，就有客戶(hù)反映：機器本身很好，但是使用起來(lái)效果不理想。這是為什么？歸根結底是刀具不好用。一臺100多萬(wàn)的加工中心，配的刀卻是次等品。就好比蘋(píng)果電腦裝了XP系統，“白白浪費了這么好的設備！”郭光宇疼惜機器，又不得不為客戶(hù)想辦法解決問(wèn)題。就跑到瑞士為客戶(hù)配瑞士產(chǎn)的刀具。

　　在瑞士刀具廠(chǎng)接受培訓，考察，又通過(guò)不斷的交流學(xué)習，他發(fā)現一個(gè)神奇的玩意兒，涂層！一把刀，只消涂一下顏色就能發(fā)揮神奇的功效：壽命能延長(cháng)3-5倍甚至10倍不等！就這樣，2001年，郭光宇將瑞士的涂層設備引進(jìn)到香港，科匯由此成立，成為香港第一家引進(jìn)瑞士PVD先進(jìn)涂層設備的高新技術(shù)公司。每每談到為什么會(huì )選擇涂層這樣不起眼的行業(yè)，郭光宇總將這歸結為涂層不得不說(shuō)的兩個(gè)秘密：做涂層，不需要來(lái)料倉庫，也不需要成品倉庫，所以沒(méi)有現金流的壓力。而很多公司就倒在了這個(gè)環(huán)節。

　　15年前，涂層還是個(gè)新興行業(yè)，大家對它還很陌生。以至于當郭光宇跑到內地談合作，卻很少有公司愿意買(mǎi)他的涂層設備。不過(guò)時(shí)間與實(shí)踐最能證明一種決策正確與否。如今科匯走過(guò)了15年，業(yè)績(jì)蒸蒸日上，回頭再看，誰(shuí)還天真地以為，它的成功只歸功于簡(jiǎn)單的“涂層秘密”呢？這，恰恰反證了，一個(gè)領(lǐng)導者眼光獨到、嗅覺(jué)敏銳的重要性。

　　三 逆境中堅守方顯英雄本色

　　科匯創(chuàng )建之初，郭光宇的考慮是專(zhuān)業(yè)做涂層設備代理。盡管代理的是瑞士PLATIT等高端品牌，但接踵而至的問(wèn)題是，潛在市場(chǎng)沒(méi)有被開(kāi)發(fā)，客戶(hù)接受新事物的態(tài)度又“嫌麻煩、回報慢”，就建議將刀具送過(guò)去讓科匯代為涂層處理。這與郭光宇最初的定位是不符的，但公司要生存，就需要要資金運轉，怎么辦？接活兒！單子越來(lái)越多，他們越來(lái)越忙。公司上下連同郭光宇，只有4個(gè)人。郭光宇懂技術(shù)，又熟悉機器，就自己開(kāi)起了設備。機子壞的時(shí)候，如果缺配件，等瑞士公司寄過(guò)來(lái)。時(shí)間就太長(cháng)了，而客戶(hù)的時(shí)間不能等。為了不耽誤交貨期，郭光宇就不停地琢磨、研究，試著(zhù)自己修理。人手不夠，他“就睡在公司，跟機器待在一起，它24小時(shí)工作，我就24小時(shí)守在它旁邊?！?/span>

　　談起這段經(jīng)歷，郭光宇拿他的頭發(fā)開(kāi)起了玩笑，“我的白頭發(fā)就是那個(gè)時(shí)候變多的，我經(jīng)常講，你們看我有這么多白頭發(fā)，就知道科匯已經(jīng)做不少年了?！笨茀R是他的寶貝，他的驕傲?！澳X子永遠都停不下來(lái)，永遠都在想，還有什么可以改進(jìn)可以完善的地方。對機器太熟悉了，又開(kāi)始想，這個(gè)東西為什么不這樣做不這樣設計？”

　　在郭光宇的秘書(shū)看來(lái)，他是個(gè)“一絲不茍，力求完美，注重細節”的人。而他自己風(fēng)淡云輕地解釋道：“我是個(gè)不容易放棄的人。我的想法很簡(jiǎn)單，就是不斷地把事情做好?！辈环艞?、不拋棄，也許正是這固執的堅守，讓郭光宇帶領(lǐng)科匯走過(guò)了最困窘的兩年。接下來(lái)的幾年，科匯開(kāi)始盈利，添置了設備，擴充了產(chǎn)能，業(yè)績(jì)也不斷翻番。但慢慢地，客戶(hù)的怨聲載道多了起來(lái)——從內地到香港過(guò)海關(guān)太復雜，又很麻煩，逢節假日收費不算，海關(guān)還查車(chē)卡車(chē)?？蛻?hù)抱怨，再不去大陸，就終止合作?！耙獟丁背晒?，2006年10月，郭光宇將科匯公司的大陸總部設在了深圳，科匯納米技術(shù)(深圳)有限公司成立。公司人員增至20多人。

　　此時(shí)的科匯已初具規模，在涂層界亦有不小的影響。得益于電子行業(yè)的火爆，科匯07、08年業(yè)績(jì)瘋長(cháng)，雖然隨后經(jīng)受過(guò)金融危機的洗禮，但此后的幾年科匯走得更加平穩。力求完美的個(gè)性又一次作祟，郭光宇陷入迷?！?0年了，科匯似乎盤(pán)旋在一個(gè)平面上，進(jìn)入瓶頸期，穩定的團隊，固化的管理，程序化的生產(chǎn)模式……科匯就這樣走下去？還是尋求另一個(gè)突破？此后，科匯代理的品牌PLATIT瑞士原廠(chǎng)商在華建立了自己的公司，科匯作為它們在華的獨家代理，成功售出30多臺設備。就在周?chē)藝@惜科匯為他人做嫁衣裳的同時(shí)，郭光宇也深思起來(lái)：商界變幻無(wú)常，沒(méi)有核心的東西，科匯很快就被浪潮淹沒(méi)。那么，它該怎樣做才能立于不敗之地，才能不被取代？

　　“我選擇了念書(shū)?！焙芏嗬Щ蠼獠婚_(kāi)時(shí)，不如暫時(shí)放下。郭光宇選擇攻讀香港城市大學(xué)的EMBA。在交流會(huì )上，郭光宇將他的困惑、科匯面臨的問(wèn)題做進(jìn)了報告里，來(lái)自各界的精英同學(xué)給出了很多有價(jià)值的參考意見(jiàn)。三人行，必有我師。在熱烈的討論氛圍中，郭光宇的思路越來(lái)越清晰，科匯該怎樣定位？科匯要發(fā)展成怎樣的企業(yè)？他豁然開(kāi)朗：樹(shù)立品牌文化，打造科匯駐足中國工具市場(chǎng)最有力的金質(zhì)名片！

　　四 重誠守信者必獲天助

　　很多客戶(hù)在與郭光宇合作后，都有一種感覺(jué)：老郭這個(gè)人，說(shuō)得出做得到；承諾的過(guò)的事都一一兌現。這無(wú)疑增強了他們與科匯合作的信心。郭光宇信奉著(zhù)一句話(huà)：天道酬誠?！拔业睦蠋熃涛艺f(shuō)，天道酬誠，這句話(huà)很有道理。以前人們常常講‘天道酬勤’，這不夠，勤奮是必然的，每個(gè)人都要努力。應該是‘天道酬誠’，做生意，重道義、講誠信，合作才能長(cháng)久，上天應該幫助這樣的人?！?/span>

　　在國外，尤其是瑞士，老外眼中的郭光宇也很“靠譜”。接觸下來(lái)，他們覺(jué)得這個(gè)中國香港人值得信賴(lài)。當SWISS-PVD的老板與郭光宇初次碰面，即相談甚歡，很快他們一拍即合。郭光宇又前后花了一年時(shí)間，不斷考察、測試，不同的材料在SWISS-PVD設備上的使用性能。結果證明，太棒了！郭光宇當即買(mǎi)了一臺，不到半年，又購置了一臺。

　　基于誠信的合作總是令人愉快的——科匯與SWISS-PVD成了長(cháng)久聯(lián)系的密切伙伴。不難發(fā)現，在郭光宇的人生履歷里，無(wú)論是阿奇、米克朗，還是PLATIT，抑或是現在的SWISS-PVD，他總與世界頂尖級的品牌“談戀愛(ài)”，而機緣巧合的又是，它們竟出自同一個(gè)國家——瑞士。同郭光宇的談話(huà)中，“瑞士”一詞出現的次數是頻繁的。但他對瑞士情有獨鐘不是沒(méi)有理由的——“瑞士人做一臺設備，做十年二十年，就會(huì )改良十次二十次甚至更多。瑞士人做手表，做一百年，還是那一款，但工藝已經(jīng)細致到無(wú)法描述的地步。他們做一臺機床，為了釋放機械應力，有耐心地把機床床心放在露天長(cháng)達數年之久。在中國，估計很少有企業(yè)能做到?！?/span>

　　瑞士人“吃得透，吃得深”，受此影響，郭光宇不允許科匯的服務(wù)出現任何品質(zhì)上的問(wèn)題。而事實(shí)上，科匯也未因品質(zhì)問(wèn)題遭客戶(hù)重大投訴過(guò)。把全球最尖端的東西引進(jìn)到中國，是為了確保生產(chǎn)品質(zhì)，進(jìn)而言之，是給客戶(hù)一個(gè)最滿(mǎn)意的交代。公司設備使用的靶材全都是外國進(jìn)口的。業(yè)內慣犯的“偷工減料”為郭光宇所不齒，“我用了全世界最好的設備，有理由用品質(zhì)低劣的靶材嗎？”

　　每每提到科匯的設備，郭光宇總無(wú)限深情地說(shuō)“我這么好的設備，一定要配好的東西”，那時(shí)他是驕傲的，他有底氣。他一頁(yè)一頁(yè)地翻著(zhù)樣本，指著(zhù)各種涂層的顏色，頗有感情地說(shuō)，給刀涂漂亮的顏色。比起涂層，他更喜歡“顏色”這個(gè)詞。

　　采訪(fǎng)結束，郭先生起身，將坐凳輕輕搬回原來(lái)的位置，整齊放好。古人說(shuō)，海不擇細流，故能成其大；山不拒細壤，方能就其高。一個(gè)人不經(jīng)意的細節，卻往往能夠反映出他深層次的修養。他說(shuō)，做一件事，會(huì )盡量做到最完美?？茀R也正是在這精益求精的精神管理下，一步一步走向強大。它的終極目標，不是做大，而是做強。它的夢(mèng)想，是為每一顆工業(yè)的“牙齒”都涂上漂亮的顏色。（注：硬質(zhì)合金常被稱(chēng)“工業(yè)的牙齒”）

　　有一天，當科匯成為百年老店，它占據著(zhù)不大的地方，它的名字卻鐫刻在中國工業(yè)的里程碑上，所有人都驚奇地發(fā)現：科匯，已無(wú)可取代。

　　任重而道遠，郭光宇憧憬著(zhù)，也正奮力邁進(jìn)著(zhù)。